大文豪

如何增产，都是供不应求的，订货的单子，已排到了年尾了。”

    陈凯之便笑道：“既然生意如此好，何不做一些其他买卖呢？”

    郑东一呆，神色也随之变得认真起来，道：“不知姑爷有什么赐教？学生也好转达。”

    陈凯之道：“其实这个容易，可以让工坊里再寻一些其他的东西来生产。”

    “也是精盐这样的稀罕物？”

    陈凯之摇头，道：“其实也不必，世上哪里有这样多一本万利的买卖？我的意思是，就说纺织吧，制出一些好的布匹，质地一定要好，如此一来，就可以借助盐的渠道卖了。等这纺织之物打开了市场，这就形同于建立了品牌，你懂我意思吗？”

    郑东有点糊涂，皱着眉头道：“小人愚钝，还是不明白，现在江南的织坊也不少，荀家第一次卖布，只怕不太好卖。”

    “可以跟盐一起卖啊，所有要买盐的人，进了一批盐，就必须搭着进一批布，这盐是一本万利的买卖，就算是进了布，他们也不亏，可这布，他们进了，总不能拦在手里，所以一定要使出浑身解数兜售出去的，你明白我的意思吗？”

    还有这样的操作？

    郑东一时也是无言了。

    这一手，确实属于必杀绝技。

    现在满世界都有人在求购精盐，这么多盐商，一个个似苍蝇一般，因为谁都知道，这盐是不愁卖的，而且利润丰厚。

    可是现在，懂得制造这精盐的，只此一家。

    既然如此，那句搭货去卖，是必然不愁的。

    让荀家织布也好，找一些其他东西制造也罢，总之，你盐商想要立即到手这精盐，进一百斤，就必须得搭多少货进去，比如说布，盐和布是一起的，买了盐，你也得买布，你若是不肯买布，那么很抱歉，这盐不卖了。

    这便叫做绑定销售，陈凯之可以暂且称之为大礼包。

    如此一来，盐商们为了得到盐，就算是咬着牙，也不得不将这些布匹一并进了。

    他们还会单纯的卖盐吗？

    不会了，因为布也是真金白银进来的，若是烂在手里，就算靠着盐的利润，能保证不亏本，可是利润却是不多了。

    那么盐商接下来会怎么办呢？当然是卖布啊。

    这么多盐商，他们会想尽办法去推销这些布，无论是吹牛逼也好，是利用人脉拓展销路也罢，反正……他们总有他们的手段。

    如此一来，工坊的布就会渐渐的占领市场。毕竟，这么多的经销商，利用他们本身存在的人脉以及各种销路，疯了似的想要变现。

    那么其他的织布，势必会大受影响，就不得不开始减产，而工坊的布料一旦打开了渠道，一切就好办了，将来就算造的布匹不搭货去销售，市场的份额就在这里，只要精工细作，建立某种类似于品牌的认知，这必然又多了一个财源。

    甚至只要陈凯之愿意，凭着精盐的这个销售体系，他完全可以制造任何东西进行推广，现在的精盐，就等同于是陈凯之的qq.微信，这个世界一旦离不开它，那么有了这个平台，可以办成的事就多了。

    陈凯之说得口干舌燥，郑东方才明白了。

    他不禁为之咋舌，想不到竟真可以如此。

    显然，经过陈凯之一番演说后，他也看出了这背后的商机，于是精神一震，道：“小人明白了，此事……小人回去之后，一定禀告夫人和小姐，请姑爷放心，夫人和小姐一定会看重此事的。”

    说着，郑东便再顾不得歇息，连声告辞。

    他还要快马回去，陈凯之送他至门口，邓健在天井里愉快的浆洗的衣衫，一见这位客人要走，忍不住道：“也不住两日再走啊？”

    这本是客气嘛。

    郑东看了陈凯之一眼，却是苦笑，很是客气地道：“有急事回去禀奏，抱歉得很。”说罢，便匆匆离开了。

    邓健看着郑东急急忙忙的样子，忍不住嘀咕：“这个家伙，来时匆匆，去也匆匆。”

    陈凯之却是将银票一收，道：“师兄，我有事要出门一趟。”

    “这么晚了，还要去哪里？”

    只见哪里还有陈凯之的身影，显然他已去远，消失在了那夜色之中。

    陈凯之却是连夜赶到了学宫，前去拜谒了杨业。

    杨业也想不到在这个时候会有不速之客来访，忙让陈凯之到了廨舍的小厅里坐下。

    而今为了忙祭祀忠义候之事，杨业身心俱疲，这种大的祭祀，他是万万不能

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