第一百九十一章 定底价（第二更、帅醒了）(第3/4页)
价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。
这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。
一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。
对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。
陆恒摇.头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。”
赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？”
陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？”
赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。
销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。
现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。
恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。”
陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”
底价的事就这样确定了，因为厂家丰厚政策的事，陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。
下午夕会时，陆恒代替了赵根来开会，重点讲述了给他们让底价的事。
当然厂家政策返点陆恒没讲，免得销售顾问心一下放得太宽了，为了销量不顾底线的降价，那就得不偿失
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