就当是来参加一场盛大的宴会！而我只是宴会的主持人，咱们一起玩，越开心越好，不用有什么心理负担！”
“哼，这家伙倒是会说啊，一下子就把客户的戒备心理给弄没了，厉害啊厉害。”张天元冷哼了一声，但他却也不得不佩服，这个杰森本在营造气氛以及心理把握上实在太厉害了，只是简简单单一句话，就能够让客户把他从敌人当成朋友。
拍卖师代表公司领导整个拍卖会场，实际上是“领着客户玩”。客户在现场坐着，拍卖师要和客户有眼神、心灵上的交流。在竟价的过程中，看着客户的眼晴，客户动一动手指、或是一闭眼睛、一点头拍卖师明白他的意思。
客户会觉得他被重视了，不仅仅是他在关注拍卖师，拍卖师也在关注着他，客户的价值得到了尊重。你鼓励的眼光，客户心领神会。客户的那种舍取挣扎的心里，拍卖师心里明白。再加上主持经验和对拍品鉴赏能力，完全可以玩弄顾客于股掌之间。(未完待续。。)
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