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终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈，金翎和江总其实并不参与具体的谈判工作，他们到场，只是表示对双方合作的重视而已。
江总高屋建瓴的对金翎说，“金总，针对大众市场，今年我们公司推出了几种新品，效果更好，最重要的是，它们肯定能为贵公司带来更多的利润，所以，我希望，能在去年份额的基础上，适当的提高我们公司产品的采购量。”
他这话是站在有佳立场上说的。
“我原则上同意，不过，既然是新品，那促销力度肯定要加大，采购量大，我们希望价格也能更实惠，”金翎圆滑的回答了江总的提议。
知名的国际日化品牌，在铺天盖地的广告效应下，它们的市场占有率本来就在逐年提高，提高它们的份额本来就是顺应之举。
两位老总交待了大概的范围，悠闲的到窗边茶叙，具体怎么落实，当然落在石路有佳和这边的三人小组头上。
石路和有佳的三位员工围在圆桌旁，逐条逐款，逐个数据的敲定，经常为了一个点争执好长时间，不要小看这一个点，不管是采购价折扣少一个点，或者是促销费用多一个点，乘以不小的采购基数，都不是个小数目。
有佳这边麻烦到金翎的时候少，因为洽谈小组谈了不止一家日化公司，对他们的底线心里有数，石路那边要麻烦到江总的时候多，因为他本身的权利有限，有些让步需要上级授权，这也是公司派江总过来的原因。
不出他所料，有佳的大多数要求，江总都毫不犹豫的答应了下来。
一个人对三个，石路本来就压力大，而且他还心挂两头的，经常要看着江总和金翎那边，拜托，可千万不要在江总面前提起昨天下午的事。
最后达成的意向性协议，双方都很满意，有佳同意采购他们公司更多的日化产品，石路他们也同意给有佳最优惠的条件，总之，这是一个能为双方创造更大效益的双赢式协议。
但是，石路敏锐的
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