们去开专卖店，简单得很，除非他们是想…”侯龙涛不说话了，看着田东华。
“他们是想卡一层油儿。
”田东华有高等学历，又生长在官宦家庭，这点儿小测验还是难不倒他的。
“那要洽淡的就是价钱了，我估计他们会要求咱们授权市委下属的一个什么机关或是公司作为东星集团在秦皇岛的全权代表，净化器以较低的价格批发给那个单位，然后那个单位再以市场价销售给普通单位和市民，市委从中挣取差额，你怎么认为？”侯龙涛把传真交回了自己的总经理手中。
“应该就是这样了，现在只有两个问题，要不要跟他们谈，和什么时候跟他们谈。
”“谈是肯定要谈的，薄利多销嘛，像秦皇岛这种一批就批几十万套的大客户，适当的降价，让大家都有赚头儿是不成问题的。
”侯龙涛扬了扬眉毛，点上烟，“至於什么时候谈，我想听听你的意见。
”“我觉得不用着急，三天之后再给他们答复，真的派人去谈细节，怎么也得等两、三个星期。
”“说说理由儿。
”“既然他们发来了传真，一定是已经有了比较成熟的计划，大概连可以接受的最高价都定好了，咱们不能仓促上阵，也要做充分的准备，至少要制定好谈判的策略。
”“就这些吗？”“其实最重要的在於让他们着急，净化器的使用周期是三年，一天不和咱们谈成，他们就一天不能颁佈法令，这就意味着利润的减少，我想他们是很清楚这点的，越往后拖，他们手上压价的筹码就越少，但他们毕竟是政府机关，也不能逼得太厉害，半个月到一个月的时间应该是比较合适的。
”“嗯。
”侯龙涛点了点头，他越来越发现田东华确实有些头脑，虽然在表面上，晚谈成也会使自己的利润有所减少，但应该是可以从较高的合同价格上找回来。
他现在十分的兴奋，因为从秦皇岛的反应来看，自己在北京市外已经造成了一定的
-->>(第3/7页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）