弘农、河东对他的影响太大，哪怕这三万石海盐是控制在董越手中也不行。董越有脑子，但脑子有限，要求他看着这么多盐保持理性是一件比较难的事。
孙策没有立即答应李儒，表示要与董越商量一下，取得董越的认可。这礼单已经给出去了，再出尔反尔，未免不厚道。交给贾诩更不可能，这可是近三千万的巨款，凭什么给你，就因为你把儿子送来做人质？孙策对此不以为然。人质通常来说都靠不住，以贾诩的性格，真要形势出现了重大逆转，他才不会在乎这个儿子的死活呢。至于其他人，比如张绣之流，他就更不在乎了。历史上，张绣被曹丕逼得自杀，贾诩可没什么反应，最后还是帮曹丕嗣位，并因此得到了太尉之位的酬赏。
讨价还价的事慢慢谈，孙策也不着急。他从来没指望贾诩能够主动帮忙，他只要贾诩不能捣鬼，别在他最紧张的时候捅他一刀。贾诩的人品是指望不上的，所以只能釜底抽薪，拆散他的团队。贾诩精通兵法，但他毕竟不是董卓，能够亲自上阵杀敌，到目前为止，他还没有亲自指挥战斗并取胜的经历，董越等人只是把他当谋士看，要将他们分离出来并非难事。
在三万石的海盐面前，董越的表现已经充分暴露出贾诩控制力的虚弱。如果不是凉州人，他对董越等人的影响力或许还不如李儒。李儒可是正儿八经的读书人，学问很好，曾被朝廷征为博士，董卓及其部下诸将粗鲁凶残，认得的字有限，却对读书人迷之崇拜，所以董卓入京时，跟了董卓很多年的贾诩只做了个太尉掾，刚刚投靠董卓的李儒却一下子成了郎中令，位列九卿。
孙策不急，李儒就有点急，尤其是在他了解到黄忠、周瑜都取得了突破性的进展之后。孙策如果顺利拿下益州，天下形势就明朗了，考虑到凉州人在南阳的恶名，贾诩的下场可以想象。不过李儒搞不清虚实，他旁敲侧击的问过孙策相关的战况，孙策却含糊其辞，不肯说具体的情况。李儒担心孙策虚张声势，迫贾诩就范，也有些犹豫不定，不敢轻易决定。
谈判
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