戏运营与市场推广的技巧,我们的团队才能真正成熟,而不是闭门造车。”
王一男仔细地听着,不住点头。
边学道说：“这次你去,估计一次谈成的希望也不大,所以你这次的主要任务是,摸清他们究竟想要什么。”
王一男表情略显严肃地问：“如果他们根本就不想卖怎么办？”
边学道笑着说：“最近身边有事？这不像你的状态啊”他站起来,走到摆在窗台上的一盆富贵竹前,伸手碰了碰竹叶,说：“这世上有不肯卖的东西吗？”
王一男说：“回来的人说,这款游戏对方前前后后开发了两年多,他们好像真没想过让别人代理。”
边学道说：“自己怀胎十月生下来的孩子,有感情是正常的。不过游戏毕竟只是个产品,有感情不假,根本目的还是想通过游戏赚钱。更何况,现在这款游戏没有经过市场检验,是骡子是马还未可知。说白了,我们花高价买回来,也跟赌石差不多。”
王一男说：“还有一点你可能忽略了,自从收购了1717b搜狐已经将游戏列为企业矩阵战略中的重要一环,从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏,打动对方的代价可能相当不菲。”
边学道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略,就是准确地判断对方需要一个西瓜,然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”
“西瓜？”王一男略带疑惑地问。
边学道说：“你去谈的时候,可以跟他们说,把《：阝天龙》给我们代理,智为和搜狐合作开发下一代智能输入法,并且可以合作搜索引擎项目,如果他们还有其他要求,你可以把消息传回来,大家再商量。”
王一男：“……”
边学道抬起左手,攥拳,然后张开,说：“独食难肥我们之前太独了,导致智为科技现在的战线拉得太长,安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频……我们的财力和人力,支撑这些项目很吃力,这一点,你的感受肯定比我深。所以,不如打开格局,放宽眼界,拿出一些次要项目进行利益交换,引入战略合作者,促进长远发展。”
合作
伙伴
利益交换
长远发展
至此,边学道终于无师自通地走出了小审读格局。
继续求月票,有月票的投给俗人和老庚吧,谢谢大家）
…………