以情，动之以理，让其归降，兄弟三人同兴山阳刘氏门楣。
刘琦从案旁拿过刘备的书信，盖上在这三封书信上，问道：“今豫州屯居夏口，请我扬州兵马救之，共御曹操大军，诸位以为何如？”
不待众人发言，张昭起身出列，拱手说道：“启禀使君，昔我江左，得赖荆楚，同抵御曹公于江北。今荆楚已失，我与曹公共用大江之险，其顺向东，江左安能敌也？”
“以昭之见使君不如迎之，举扬州七郡之地归降曹公，此为万安之策。且曹公，挟天子以征四方，动以朝廷为辞，使君为臣，怎能以臣逆君也！”
刘琦脸色不悦，说道：“张公所言，恐是让孤背信弃义邪？”
“豫州与我江左盟约，同行进退，今若背弃，孤安有颜面去见豫州。且豫州为孤争荆，反被逼困夏口，此时不救，孤心难安！”
刘琦治理扬州久了，为了抬高自己的身份，让人生畏，也渐渐学会了称孤道寡。
张昭摇了摇头，说道：“使君所言不无道理，然此一时彼一时。今曹公势大，威加海内，地有六七，无人能敌，兵马有百万之众。而观我江左，兵马不过七八万，民寡而兵少，今安能敌之？”
“使君待昭厚恩，昭不愿背离，愿以诚心告之，免受战败流离之苦。”
刘琦沉默下来，心中多有动摇。
继而，刘琦又看向王粲，问道：“仲宣以为何如？”
王粲微低着头，犹豫半响，说道：“公子，粲不识军事，不敢妄言。”
说完，王粲下意识往袖子里摸了摸好友士孙萌的书信，心中略有羞愧。
他与士孙萌在董卓之乱时，他们一起逃往荆州，在异乡同居生活，关系莫逆。后孙萌因其父士孙瑞有功于汉帝，被封为澹津亭侯。
士孙萌也奉命从荆州前往许昌，成为曹操帐下官员。临别时，王粲曾作《赠士孙文始诗》以为送别之礼。
有了挚友的劝慰投降，加上曹操陈兵百万，威加江
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