孟勒森”的品质较好价格相对也较高,对方完全不考虑,於是双方便在不到半小时的情况下和气散会。
第二天,凌仲希按照计画约了某位正要设立一间建设公司的小开,起初看似签约意愿颇高,但因为扯到许多有关首次投资与金钱方面的话题,两人谈了将近五个小时,却完全没有谈到重点。他後来发现这个小开根本连资金都没有备妥,更不用说要和人合作生意,应是自己当初蒐集的情报有误,当下见情势不对而连忙打住,另寻藉口开溜,否则这一签下反而会让自己落入大麻烦里。
第三天没有约谈客户,凌仲希在公司里审思了一下这两天所碰到的问题,也让自己稍微休息片刻顺便充一下电。到了第四天,他就再去赴约另一位客户。
第五天、第六天……凌仲希一一去拜访他名单上的那些客户,提着装满公司产品目录与契约书的公事包,陆续来回奔走数十日,然而情况都并不怎麽乐观。要知道,CASE若是有这麽容易就谈成,那麽街上便到处都是超级业务员了。
不是价格谈不拢,便是再等待回覆,不然就是还要附带条件,有些人根本就是只想藉机交朋友而已,凌仲希简直无奈得无以复加。老实说,试了十次、十次都不成,挫败感真的很重,重到他不禁开始认同起父亲当初的说法:凌仲希不是块当业务的料。
从第一个CASE开始後三个礼拜又过去了,凌仲希当初满腔的热忱与信心,被一次又一次的现实击溃得一败涂地。他在人潮已散尽的公司内,在毫无声息的办公室里,趴在办公桌上,不是因为身体的疲倦劳累,而是他内心能支撑起自己的希望与动力,已被磨耗得差不多了。
自信心没有了、自尊心没有了、连自我解嘲的声音也挤不出来了……他这样挣扎究竟有什麽意义呢?
身为一个大实业家的养子,身为一个超级业务员的哥哥,自己究竟要做到什样的程度、要争取到何等的阶段,才能不负众望、才能不愧於己?凌仲希已经不晓得、也不知道该怎麽办了。
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