了。
※※
在这场孤注一掷的谈判中，凌仲希其实也只有五成的把握，他把重点放在自己的强项，打算用他对建材的了解来打动客户，以价值取代价格来说服客户，但假如客户对他展现的诚意仍不愿买单，那麽一切便都是徒劳。
然而不试，就都没有机会。
当白桐生跟凌仲希再次跟客户约好时间登门造访时，屋主夫妻俩原本不太欢迎他们，只肯让他们站在院子说完好迅速离开，但见凌仲希是生面孔，也不是之前那个犯错的人，便稍微客气地让他们坐在院子里的凉椅上说明。
凌仲希起初并未进入正题，而是随意聊聊偶尔夸赞屋主现居的此地温暖又美好，成功转移了他们原先的不待见，更套出了他们不得已必须搬家的理由，是因为房屋老旧不好维护加上附近大楼越盖越多、环境越来越吵杂的关系，才决定另买地段比较清幽的中古屋来做整修。
白桐生一进门就只是微笑以对不介入，全程在旁观看着凌仲希和对方闲话家常，直到凌仲希不经意地切入重点，间接带入已整修好的建材之优势，包含它的保存期、环保性、实用度、美观跟质感，都完全凌驾原定建材之上，若为择低价而弃之，甚为可惜。家本应为人之永久栖息之地，假如用高一等级的价位就能攘括所有优势，用一次整修就能一劳永逸，享受倍增的品质，价钱的高低反而不是最重要的考量。
凌仲希不使用话术，而是真诚的建议，这让男主人最终动摇，愿意补其差价使用已做好的建材。为了答谢屋主的谅解与让步，凌仲希在先前向白桐生要来所有相关客户的资料中，发现女主人很喜欢蓝色系的产品，男主人偏好，凭着这些特点，他主动赠送了女主人一组蓝款的系统厨柜与厨具，而男主人则是赠送一个桦木大书柜。
这一场拜访下来，双方协议的结果是欢欣而愉悦的，对方同意不再改回原定建材，他们则是乐於赠送对方所需之物，双方达成共识、结局皆大欢喜。
消息传回室事务所之後，电
-->>(第4/5页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）