尚锦城一步步都是靠自己拼出来，所以这个人心思细腻，善于观察，在人际交往过程中会让人感觉轻松，不动声色的照顾到别人。
客套话说完，尚程锦才提出他们那边的要求。
“林总，不瞒你说，这个项目我们两家合作这么久，合同期间也没发生过不愉快，但是我们公司仔细核算了一下，若是只把仓储这一块交给贵公司，其他的部分交给外包公司负责，成本算下来会节约很多，所以经过公司领导人开会商量以后，希望林总这边可以让让利，让大家都有钱赚。”
“确实，现在出现了许多外包公司会接受需要转运的货物，那边都是零散的货运，价格确实会划算一些。”
尚程锦感觉林琅有点松口，继续再接再厉。
“是这样的，之前下面的人给了我好几个渠道参考，不过我想着咱们两家合作了这么久，若是林总这边肯让点利，那么接下来采嘉还是很希望同贵公司继续合作的。”
林琅放下筷子，似乎对尚锦城说的这个很感兴趣。
“确实，我也听过最近有许多新出来的货运平台，听说他们价格便宜是因为保险交的金额低，能让消费者省下一笔乐观的费用。”
林琅没正面接招，明夸暗讽说了第三方公司不安全，若是货物有什么损失，他们的保险赔不起。
尚程锦也不指望一次就能谈妥，不过林琅并没明确拒绝，那么还是有机会再谈。
话题又很快转开，开始讨论双方公司最近遇到的机遇，一阵商业互吹下来，林琅有感觉尚程锦这人的确八面玲珑，和他相处不会感觉疲惫。
这人言语之间能接住任意的话题，又能在行动之间不动声色去关注到对方的需求。
比如林琅杯子里的茶还没见底，他就能边和林琅聊天，边给他倒水。
看出林琅喜欢的菜式，他还会把林琅经常光顾的那道菜转到他面前，让林琅每次动筷时都能吃到心仪的食物。
两人除了一开始的时候聊了工作
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